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金融产品讲座
金融产品讲座
第一次通话：
先生/女士您好
我叫夏泰资产财富管理中心。我的姓是 ***。我司主要为客户配置固定收益类理财产品。
现在有一种年化收益率为12%，周期为一年的短期理财产品。不知道你之前有没有做过其他的理财产品。 . . . . .
就是这样。我们公司本月推出了一款理财产品。其年化收入为12%。比如你投资10万元，一个月有1000元利息，一年有1000元。 12000元利息，同时与我司签订一年法律合同，保障您的利益。
如果您有兴趣，这两天可以到我们公司一探究竟。我们公司在*****，你知道这个地方吗？ . . . 离你远吗？ . . . 好的，我姓***，您姓***，女士/先生，稍后我会将我们公司的地址和一些简单的信息发给您，您可以来我们公司看看
我不会在这里打扰你。有一个愉快的工作日。
问题：
1 不感兴趣
我理解你的想法。说实话，很多老客户来我们公司了解之前是不感兴趣的，但是很多人来公司之后还是会做，因为我们公司做的金融产品更有吸引力，年化收益12%，投资期限为一年。您可以花一些时间来我们公司了解一下。了解后，如果觉得适合自己，可以考虑投资。如果觉得不合适，可以看看本公司的其他产品。对你来说没有损失，只是花点时间，也多了解一个投资品种，对吧？ （最终确定时间）
2、我很忙没时间
我知道你很忙，你在忙你在忙着赚钱，我们公司做的是短期理财，年化收益12%投资话术，投资期限一年，我个人觉得还是蛮不错的，你可以理解理解。
3、你愿意和我通电话吗
先生，我很愿意在电话里告诉你，但有些事情电话里可能不具体，而且公司有很多投资理财方面的资料，你可以去公司看看资料听我介绍给你，让你有更详细的了解，也更方便你考虑做不做对吧？ （最终确定时间）
4、我不投资是因为怕风险，没时间投资
我了解投资有其特殊性和时机，但有些投资是有风险的，有些是无风险的，有些投资需要时间，有些则没有。像我们这样的投资，年化回报率为 12%，周期为一年。这就像在银行存款一样，所以你通常不会花时间。我觉得应该挺适合你的。而现在物价如此之高，通货膨胀如此严重，我相信没有人需要投资。您可以花点时间来我们公司了解一下。了解后，如果觉得这款产品适合自己，可以考虑投资。如果觉得不合适，可以看看本公司的其他产品。
对你没有任何损失，只要花点时间，你就能更多地了解一个投资品种，对吧？ （最终确定时间）
5、我自己存过银行，炒过股票，自己买过基金
您之前进行了如此多的投资！情况就是这样。我们现在做的产品和你们以前做的不一样。我们产品的年化收益为12%，投资期限为一年。你可以来我们公司看看。如果觉得这款产品适合自己，可以考虑投资，如果觉得不适合，可以看看公司其他产品。您没有什么可失去的，只需花一些时间了解有关投资产品的更多信息，对吗？ （最终确定时间）
6、有可用的信息吗？你把信息发给我
我有信息，但我不能发给你，为什么？因为信息很多，发给你以后肯定很多地方都看不懂。不如来我司，可以边看资料边听我的介绍，让你有更详细的了解，也更方便你方方面面的考虑。方式，你说的对吗？ （最终确定时间）
7、我没钱
先生/女士，我们的产品是帮助您赚钱，而不是花钱。我们只是把生活中的闲钱用来做一些投资，也避免了财富的贬值，你这样认为吗？而且我们的理财产品5万元起步投资话术，年化收益12%，周期只有一年。就像存款银行一样，您可以来我们公司详细了解一下。如果你觉得这款产品适合你，可以考虑。如果不合适，你可以看看公司的其他产品，没什么损失，花点时间，你可以多了解一个投资方法，对吧？ （最终确定时间）
8、朋友买了理财产品，我也买了
你可以来我们公司看看。我们的产品年化收益为12%，周期为一年。你可以看看。如果您有闲钱，您可以在我们公司购买一份。 （最终确定时间）
（完成时间：你觉得什么时候可以来？今天还是明天……上午还是下午，早上还是下午几点……）
第二次通话：
先生/女士您好：
我昨天给你打电话了，夏泰资产管理中心的**，你还记得吗？就是这样，你收到我昨天发给你的短信了吗？你感觉如何？建议您及时前来了解。您可以明天上午或下午来我们公司参观了解。
提示：产品必须等到它到达。
注意回归主题，邀请客户来公司详谈。
1. 你到底是怎么想的？否则，你应该来我们公司看看。
2.我们老板今天来了，你可以亲自见见他。
3. 创造一个积极的、好的想法：
P2P市场有多好，持续盈利，与上海本地正规公司合作，包括这么多优质的理财产品，客户群，有责任心的团队，细致的服务，绝对没有错，绝对有没问题。股市和房地产都过去了。不要再错过这个机会了。你失去了股票。关键是市场波动很大。你不能怪你。现在我们有一个非常好的、非常简单的投资机会，年化回报率为 12%。 ，即：夏泰资产理财产品，不要再错失良机了。销售人员要有良好、积极、乐观、豁达的心态，每天不断学习进步，然后总结归零，升华凝练，灵活运用。制定每个时期的发展目标。不断刷新和优化。不仅为了自己的未来和人生事业，也为了家人的幸福，承担起这个责任。
投资理财——电话营销中的常用词
(1) 1.客户：没有投资。
顾问：真的吗？请问，您平时是如何管理生活之外的资金的？是做银行融资，还是做基金、股票？
现在在银行存钱，年利率只有两点左右，利率低；投资股票，花了不少精力，还是很紧张；
如今，许多家庭对投资产品知之甚少。一般只知道炒房、炒股票、炒基金。我们的很多客户都是这样的。有的人以前从来没有听说过信托产品，但是一旦了解了，都觉得收益比银行存款高，收益按期兑付很有保障。此外，还有阳光私募基金，操作灵活，回报率普遍高于公募基金。一些业绩不错的阳光私募基金去年收入翻了一番。
许多客户自己购买股票，而我们自己做。但是，股票投资毕竟是有风险的，需要投入大量的时间和精力。很难持续保持长期的收入，需要合理的理财规划。您是否考虑过选择投资信托融资...
2.客户：全部存入银行！
顾问：您的资金存放在银行，主要原因是银行的安全。事实上，一些理财产品，比如信托理财产品，也是非常安全的，所有的信托理财产品都实现了收益。作为第三方理财公司，我们既不碰您的资金，也不收取您的费用。您与信托公司签订合同，资金直接转入信托公司账户。既然物价这么高，通货膨胀这么严重，不如考虑适当做一些投资理财产品，这样既能抵御通货膨胀，又能获得收益。
3.客户：什么是信任？
顾问：信托产品一般投资于政府基础设施、房地产、实体企业等，有抵押、担保、质押等收益保障手段。与一些证券、黄金和期货的财务管理不同，根据市场条件和操作水平，没有安全措施。信托产品有严格的风险控制措施，以项目收益为保障。即使项目存在真正的风险，还有那些抵押物和担保人要承担，本金和收益是安全的。信托公司基本上是政府控股的金融机构，管理的资产一般在数百亿元人民币。从信托产品的历史来看，信托公司按期兑付本金和收益。
4.客户：PE和基金有什么区别？
顾问：与普通基金一样，股权投资基金具有“资金集中、投资专业、风险分散”的特点。区别在于普通基金投资于上市公司的股票，而股权投资基金投资于非上市公司的股权。风险投资和风险投资都是股权投资。这些股权投资后，上市回报率非常高，一般都在10倍以上，有的甚至上百倍。
5.客户：投连险是什么意思？
顾问：投连险顾名思义就是投连险，投资功能占比80%以上，保险功能是附带性的。投连险投资于选定的多个基金，根据不同的收益风险配置多个账户。由于基金种类繁多，大多表现很一般，好的基金很少。比如华夏大盘基金，普通投资者很难选择好的基金，最好的基金也很难让普通投资者买到。
（结束）
投资理财——电话营销中的常用词（2)
客户拒绝，如何回答：
1.忙，不方便？
A.好的，那你先忙吧，改天再联系你，你看看什么时候更方便。我会先把信息发到你的手机上
B.打扰一下。祝你工作愉快。我改天再联系你。你觉得什么时候更方便？
2.没钱没利息？
A.事实上，投资理财并不是富人的专利。面对通货膨胀，没有人愿意把它存入银行贬值。我相信你也想增加你的财富，我和你的交流不会带你太多。这需要很多时间，并且不会向您收取任何费用，您只需多了解一个平台即可。
B.那么你平时是如何管理生活之外的资金呢？是做银行理财还是做基金、股票？ /您对哪种金融产品感兴趣，是固定收益还是浮动收益？
3.不需要
A.那么请问您，您在哪些方面有财务需求。作为专业班的理财规划师，或许我可以给你一些理财建议，对你有帮助。
B.我非常了解您，因为不是每个人在不了解产品时都会说出他们需要的东西。你需要一个了解的过程，了解之后再决定你的需求！
4.我不明白，我不明白！
确实，现在很多家庭对投资产品知之甚少。一般只知道炒房、炒股票、炒基金。我们的很多客户都是这样的。有的人以前从来没有听说过信托产品，但是一旦了解了，都觉得回报率比银行还高，按期兑付收益很有保障。此外，还有阳光私募基金，操作灵活，回报率普遍高于公募基金。一些业绩不错的阳光私募基金去年收入翻了一番。
5.暂时没有投资，以后会考虑的
没关系，我们可以提供一些不错的财务信息供您参考。提前知道哪些理财产品适合自己，市场怎么样，会非常方便。
6.主要朋友都在做
您投资是为了照顾您的朋友还是为了赚钱？我认为你必须优先考虑赚钱和照顾你的朋友。但有时，你不能两全其美。朋友的地方并不总是市场上最好的产品。我们精选了同期最畅销的信托和理财产品。你可以有更多好的选择。毕竟投资是第一要务。
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